2018 年中國醫藥市場的變革

      一 、部分沒有競爭力的中小型醫藥工業企業主動放棄藥品生產 ，或轉型大健康產品市場 ，或關停並轉 ，在2018 年乃至於未來幾年將成為一種常態 。

      最近有不少媒體進行預測 ，我國有1/3 的醫藥企業將要關閉 ，中小型醫藥工業企業由於資金 、技術 、研發 、團隊等方麵的種種限製 ，很難在目前激烈的競爭中脫穎而出 ，加之國家一係列的高壓舉措 ，更讓缺乏市場競爭力的中小型醫藥工業企業惶惶不可終日 。

      隨著我國進入老齡化社會 ，國家在大力倡導大健康產業的發展 ，並采取了一係列的優惠政策 ，使得很多麵臨困境的中小型醫藥工業企業主動放棄藥品生產 ，積極轉型投身於大健康產業的時代洪流中 。但還有一部分缺乏應變和創新能力的中小型企業無法適應激勵的競爭 ，最後隻有關停並轉讓 。

      二 、醫藥商業兩極分化嚴重 ，越來越多的醫藥商業退出醫藥市場的競爭 ，醫藥工業自辦商業迎來了發展的最好機遇 。

      隨著國家對醫藥行業整治力度的加大 ，各種新規的執行 ，醫藥商業的兩極分化日趨嚴重 。大的全國性醫藥商業強者愈強 ，跨區域並購之聲不絕於耳;區域性的商業也在強強聯合，加快自身的發展 ，從而導致越來越多的醫藥商業難以為繼 ，紛紛退出醫藥市場的激烈競爭 。越來越多的醫藥商業自動退出醫藥市場和轉型 ，市場出現了許多空白點 ，往往這些空白點又是區域性商業和全國性商業無法覆蓋到的區域 ，這就給有實力的醫藥工業帶來了良好的發展機遇 。2018 年 ，會有越來越多的醫藥工業自辦或並購醫藥商業企業來進行區域性商業資源的重組和再利用 ，也使自身的優質產品得到了更加廣泛的覆蓋 。充分利用自身產品 、資金和自辦醫藥商業快速覆蓋的三重優勢 ，醫藥工業企業會獲得更好更快的發展機遇 。

      三 、中藥飲片市場競爭加劇 ，越來越多的飲片企業開始角逐配方顆粒市場 。

      過去十年 ，我國中藥飲片行業抓住國家中藥發展的大好機遇實現了高速的增長 ，國家CFDA 南方所數據表明2017 年中藥飲片的市場規模已經超過4700 億 ，並在繼續高速增長 。

      雖然中藥飲片行業取得了顯著成就 ，但整個行業發展並不樂觀 。我國中藥飲片行業具有以下特點 ：生產廠家多 、規模小; 規格品種多 、單品種規模小; 作坊式生產多 、工業化生產少; 生產設備簡陋的多 、現代化先進設備少; 產品地區性流通多 、全國性流通少 。規模化生產和大流通的社會需求越來越迫切。

      部分優質中藥飲片企業 ，近年來增長勢頭迅猛 ，規模越大的企業 ，增長愈加強勁 。隨著中藥飲片市場競爭的加劇 ，加之中藥飲片服用方麵的限製 ，很多有實力的飲片企業開始角逐配方顆粒市場 。

      四 、國家行政主管部門對CSO 公司的打擊將加快醫藥企業生產與銷售分離的步伐 ，以規避相關政策風險 。

      近兩年來在中國誕生的數萬家“CSO”公司 ，他們是披著CSO 的外衣 ，幹著傳統帶金銷售的事情 。針對CSO 公司 ，國家已經下狠手治理 ，不會有回頭路 。不管是外企 ，內資或是CSO ，都必需走到合規的道路上來 。

      國家已明確規定 ，所有的開票的背後 ，都必須有實質性業務往來，都應該有實質性的購銷行為發生 。國家對CSO 的大力治理 ，為規避相關政策風險 ，加速了醫藥企業生產與銷售分離的步伐 。轉變經營觀念的同時 ，要加強學術營銷的專業性和權威性才能夠在政策的洪流中不被淘汰 。

      五 、越來越多的“神藥”走下神壇 ，“神藥”市場份額不斷下降 ，口服製劑特別是中成藥口服製劑真正的春天已經來臨 。

      在經濟快速發展的過程中 ，難免會出現一些不合時宜的 、虛假的所謂“神藥” 。這些“神藥”的功效被少數以追求利益為目標的人加以利用和放大 ，對廣大消費者進行了宣傳誤導和迷惑 。

      醫藥產業是關係國計民生的大事 ，我國政府采取的一係列重拳直指向醫藥產業 ，從根本上打壓了“神藥”的發展空間 ，使“神藥”暴露在大庭廣眾之下不再害人 ，“神藥”的市場份額也從高峰跌倒了低穀 。 “神藥”走下了神壇 ，讓人們對傳統中國中醫藥重新獲得了了解和認知 。

      六 、品牌醫藥工業企業與品牌醫藥零售企業惺惺相惜 ，紛紛締結戰略合作追求共贏 。

      品牌醫藥工業企業與品牌醫藥零售企業在多年的合作中 ，已經達到了很高的契合度 。隨著醫藥行業競爭的加劇 ，產品品質同質化日趨嚴重 ，隻有加強戰略層麵的深度合作 ，品牌醫藥工業企業與品牌醫藥零售企業才能夠共渡難關 ，長期合作 。

      七 、國家級醫藥聯盟和地方性醫藥聯盟你方唱罷我登場 ，2018 年各種醫藥聯盟開始洗牌 ，沒有實力的區域性醫藥聯盟淡出市場 。

      這幾年 ，隨著中國醫藥市場的快速發展 ，各種國家級醫藥聯盟和地方性醫藥聯盟層出不窮 ，你方唱罷我登場 。幾家連鎖就可以成立一家聯盟單位 ，國內醫藥商業性聯盟更是風起雲湧 ，以各種形式和名義響應或規避新醫改政策所帶來的機會或風險的各種聯盟 ，蔚為大觀卻又良莠不齊 ，構成了魚龍混雜的醫藥商業聯盟現狀 。

      如何真正發揮聯盟的優勢和良性作用 ，規範化經營管理必不可少 。目前我國醫藥聯盟普遍規模不大 ，從而導致核心競爭力不足 。加強自身的規範管理 ，提高自身的核心競爭力 ，與資金實力雄厚 、政府資源廣泛的商業結盟 ，形成強強聯合 。同時需要加強聯盟體之間的業務合作關係 ，不斷優化聯盟體的品種和銷售合作範圍 ，各自在自己的優勢領域形成互補 ，才能夠相互成就 ，共同發展 。

      2018 年 ，沒有以醫藥經營實體為紐帶的各種醫藥聯盟都將漸成昨日黃花 。

      八 、隨著三甲以上醫療機構普通門診的紛紛關停 ，以診所 、社區衛生服務中心 、衛生室 、國醫堂等基層醫療機構成了醫藥企業角逐的主戰場 。

      “小病到社區 ，大病到醫院”的診療理念已經漸漸深入城鎮消費者的內心 ，三甲級以上普通門診不再像以往那樣熱鬧; 在廣大農村 ，國家“新農合”的大力推進 ，使廣大人民群眾得到了最切實的醫療保障 ，他們花少數的錢 ，也能滿足看大病的需要 。

      醫藥企業 、醫藥商業唯有不斷提高自身經營和管理水平 ，切實為基層醫療機構帶去先進的經驗和技術 ，提供良好的產品和服務 ，才能夠在激烈的競爭中勇拔頭籌 ，立於不敗之地 。

      九 、隨著外資進入中國醫藥零售市場，中國醫藥零售的藥事服務水平將邁上新的台階 ，某種程度上也標誌著中國醫藥零售市場正式進入大洗牌階段 。

      黨的十九大召開 ，中國進入了快速發展的新時代 ，我國在相關醫藥政策中明確規定要積極引進國外資本和社會資本用於和國計民生息息相關的醫藥產業 。越來越多的外資和技術會進入中國醫藥零售市場 ，隨著大量外來資本和先進管理理念的不斷進入 ，勢必會影響和提高我國整體藥事服務水平 。

      2018 年 ，中國醫藥零售的藥事服務水平會隨著外資的大量進入邁上新的台階，零售市場的競爭會更加殘酷和激烈 ，行業大洗牌不可避免 。

      十 、醫藥廣告產品大整頓將進入實施階段 ，醫藥專業媒體和大眾健康媒體將成為醫藥廣告產品投放的主流陣地 。

      醫藥廣告是利用各種媒介或者不同形式發布藥品廣告 ，包括藥品生產 、經營企業的產品宣傳材料 。推動了我國醫藥事業的發展和品牌企業自身的高速增長 。